Comment créer un programme de marketing d'affiliation en 2020 – Tout sur l’Affiliation


Selon AM Navigator, au Royaume-Uni, le marketing d'affiliation a un retour sur investissement de 15 $ pour chaque dollar dépensé. PRWeb déclare à un moment donné que 40% des revenus d'Amazon provenaient d'affiliés qui ont démontré la puissance du marketing d'affiliation sur une marque. Les détaillants ont un taux de conversion de 5% de visiteurs dirigés par des liens d'affiliation. La partie la plus difficile de la création d'un programme d'affiliation consiste à trouver des partenaires qui peuvent générer une conversion vers votre magasin. Pourtant, les propriétaires de magasins ont un allié puissant dans leurs clients fidèles qui peuvent être récompensés pour leurs références. Les détaillants peuvent également contacter les commerçants affiliés pour faire ressortir un réseau plus large d'affiliés pour leur programme.

Exemple: MVMTLa boutique en ligne tire une partie de ses revenus de son programme d'affiliation. La page de leur programme d'affiliation répertorie les informations les plus importantes que vous devez connaître en tant que partenaire. Il montre le paiement pour chaque article que vous vendez, c'est une commission de 10%. Il mentionne la période de référence de 15 jours, ce qui signifie que la personne doit acheter sur votre lien pendant cette période. Vous trouverez également des informations sur le montant d'argent que vous pouvez gagner en fonction de vos ventes quotidiennes. Par exemple, en vendant un produit par jour, un partenaire MVMT peut gagner 405 $ par mois. Mais s'ils en vendent 100 par jour, ils peuvent gagner 40 500 $ chaque mois.

Capture d'écran de la campagne MVMT Affiliate Marketing Program

Comment créer un programme d'affiliation

Si vous souhaitez exécuter votre propre programme d'affiliation de boutique en ligne, vous avez deux options. Vous pouvez créer un programme d'affiliation en interne ou utiliser un logiciel d'affiliation pour créer le programme de marketing d'affiliation. Les deux ont leurs propres avantages et inconvénients dont nous parlerons plus loin dans ce chapitre.

Créez votre programme de marketing d'affiliation en ligne

  1. Fixez vos objectifs: Vous devez définir certains objectifs que vous souhaitez atteindre avec votre programme d'affiliation de vente au détail en ligne pour atteindre ces objectifs. Voulez-vous en atteindre un certaines statistiques de chiffre d'affaires ou de trafic? Vos partenaires peuvent également être des influenceurs et vous prévoyez de développer votre marque. Il est important d'avoir des objectifs clairs afin de pouvoir mesurer votre réussite.
  2. Déterminez votre commission: Définissez ensuite votre niveau de commission pour que les partenaires sachent à quoi s'attendre lors d'une vente. Allez-vous travailler sur des pourcentages ou des valeurs en dollars? À quelle fréquence payez-vous? Ce sont des questions importantes auxquelles répondre avant de chercher des partenaires pour votre programme.
  3. Découvrez le suivi: Les affiliés devraient-ils envoyer des personnes sur votre site à l'aide de liens suivis ou utilisez-vous un logiciel pour suivre le trafic des affiliés vers votre site Web? Le suivi est super important car sans lui, vous pouvez rencontrer des problèmes avec les affiliés où ils vendent plus que vous ne le savez et vous ne pouvez pas payer les bons montants. Cela conduira les partenaires à quitter votre programme en ligne et vous risquez d'avoir une mauvaise réputation.
  4. Les conditions: Les termes et conditions sont des directives que votre partenaire doit suivre. Cela permet de garantir que la qualité du trafic envoyé par votre partenaire est élevée. Cela permet également d'éviter que votre site Web ne soit pénalisé pour des tactiques de marketing au chapeau noir. Suggérez les types de méthodes que les clients peuvent utiliser pour envoyer du trafic, comme parrainer des amis ou créer des publicités, des vidéos ou du contenu de blog.
  5. Trouvez vos partenaires: Trouver des affiliés peut être la chose la plus difficile à faire si vous ne savez pas qui vous recherchez. Une fois que vous avez réfléchi aux types d'affiliés que vous souhaitez utiliser, vous pouvez commencer à déterminer où les trouver. Allez-vous annoncer votre programme d'achat en ligne, publier sur des réseaux d'affiliation, regarder des groupes d'affiliation sur les réseaux sociaux? Il existe de nombreuses façons de trouver des affiliés, alors ne vous découragez pas si votre première campagne n'est pas fructueuse.
    Marketing d'affiliation
  6. Marketing du programme partenaire: Les affiliés ont besoin de supports marketing avant et après avoir participé à votre programme pour les motiver. Pensez au matériel dont les partenaires ont besoin pour choisir de travailler avec vous et continuez à travailler avec vous lorsqu'ils connaissent une baisse des ventes.
  7. Meilleures pratiques pour les partenaires: Même si vous souhaitez que vos affiliés assurent la promotion de vos produits, vous souhaitez maintenir la qualité de votre marque, vous devez donc vous assurer que les affiliés vous promeuvent correctement. Cela peut signifier que des dispositions doivent être prises vidéos ou webinaires afin que vos partenaires puissent les informer des nouveaux produits.
  8. Programme de partenariat en couchesAu fur et à mesure que le programme d'affiliation de votre boutique en ligne se développe, vous pouvez assister à l'introduction d'un système à plusieurs niveaux où, lorsqu'un affilié atteint des jalons dans le nombre de produits vendus ou le montant des ventes, vous pouvez leur offrir une commission plus élevée. En fin de compte, l'argent est le facteur de motivation pour la plupart des partenaires et ils seront plus motivés pour vous envoyer du trafic de qualité si vous leur payez ce qu'ils valent. Assurez-vous que votre structure de commissions est rentable afin de ne pas perdre d'argent si vous payez plus de commissions.
  9. Succursale Plan de rétention: À mesure que de nouveaux partenaires rejoindront votre réseau, vous devrez passer du temps à les tenter de rester. Faites en sorte que les affiliés se sentent appréciés en offrant des cadeaux et des promotions aux meilleurs vendeurs et ajoutez de la valeur en lançant de nouveaux produits avec les affiliés avant les autres canaux. Les avantages supplémentaires que vous offrez peuvent faire la différence entre un partenaire que vous préférez et un concurrent.
  10. Suivi d'affiliation réussi: Comment savoir si votre programme de marketing d'affiliation en vaut la peine? Calculez vos coûts par partenaire affilié pour planifier combien vous pouvez dépenser pour trouver de nouveaux partenaires. Identifiez les partenaires sans revenus et contactez-nous pour vous aider. Vous pourrez peut-être créer une communauté d'affiliés où les plus performants donneront un coup de main à ceux qui ont du mal à faire des ventes. En général, vous devez savoir si votre programme d'affiliation de vente au détail en ligne vaut l'argent que vous y avez investi.

Avantages des programmes de marketing d'affiliation internes:

4 Avantages et inconvénients des programmes de partenariat interne

  • Paiements de commission: Vous contrôlez la structure de vos commissions et non un réseau tiers qui augmente le montant des commissions que vous payez.
  • Meilleure connaissance des produits: Vous pouvez le faire en travaillant directement avec vos affiliés leur parler de votre USP et qui est votre public cible.
  • Profitez de plus d'offres: Une communication étroite avec vos affiliés signifie que vous pouvez partager des offres urgentes avec eux conduit rapidement à des campagnes promotionnelles plus réussies.
  • Contrôle du programme: Un programme d'affiliation en ligne interne est formidable car vous pouvez en gérer tous les aspects, à partir des structures de commissions, des conditions et plus encore.

Inconvénients des programmes de marketing d'affiliation interne:

  • Paiements partenaires: Avoir un programme de marketing d'affiliation en interne signifie que vous devez suivre chaque affilié et payer pour chaque vente qu'il effectue. Cela prend du temps et des ressources que vous n'avez peut-être pas à votre disposition.
  • Signaler le succès: Comme pour toute partie de l'entreprise, vous devez rendre compte du succès de votre programme d'affiliation en ligne. Cela signifie que vous devez régulièrement préparer des rapports de suivi et d'extraction pour votre entreprise et vos filiales.
  • Superviser les conditions générales: Étant donné que vous n'êtes fiable que dans le suivi de vos partenaires, vous devez surveiller leurs activités et vous assurer qu'ils commercialisent votre produit conformément à vos conditions générales. Cela peut prendre du temps, mais est essentiel au succès de votre marque.
  • Sourcing de partenaires: Vous devez constamment rechercher de nouveaux partenaires pour remplacer ceux qui quittent votre programme afin de pouvoir garantir un certain niveau de revenus chaque mois.

La création et le maintien d'un programme d'affiliation pour une boutique en ligne peuvent donc être difficiles, mais ils ont aussi leurs avantages. Mais vous n'avez peut-être pas le temps ou les ressources pour gérer votre propre programme d'affiliation maintenant. C'est bien parce que vous pouvez utiliser un partenaire externe d'un programme de marketing partenaire pour gérer le vôtre pour vous. Voici quelques conseils pour les programmes de marketing d'affiliation qui vous aideront à configurer votre programme d'affiliation pour votre boutique en ligne à l'aide d'un logiciel tiers.

Outils du programme de marketing d'affiliation:

Si vous recherchez un programme d'affiliation pour votre magasin, essayez-le Refersion. Il vous permet de créer votre propre programme personnalisé, d'enregistrer de nouveaux affiliés en quelques étapes simples et d'accéder facilement aux données de performance des partenaires. Vous pouvez même encourager vos clients à s'inscrire à votre programme d'affiliation pour développer rapidement votre base de données d'affiliation. Vous pouvez payer plusieurs partenaires à la fois via PayPal – l'une des passerelles de paiement les plus populaires.

Parrainage: application de suivi des partenaires

FriendBuy a aidé à populariser la section «Obtenez 15 $» que vous voyez sur de nombreux sites de commerce électronique. Leurs plans commencent à 99 $ par mois, ce qui est assez élevé pour les nouveaux propriétaires de magasins, donc je ne recommanderais cet outil que si vous générez plus de 20 000 $ de revenus chaque mois.

FriendBuy: programme de parrainage pour les clients

Commission Junction est un outil que vous pouvez utiliser pour trouver des affiliés. Vous serez connecté à certains des partenaires les plus performants du marché. Vous ne devez payer que pour les clients qui ont acheté via un lien d'affiliation. Cependant, les frais peuvent être élevés.

Commission Junction: Réseau d'affiliation en ligne

ShareASale est un autre outil que vous pouvez utiliser pour trouver des partenaires – c'est celui que j'utilise pour mon magasin. Vous devez payer des frais uniques de 650 $ pour accéder au réseau, ce qui peut être très élevé pour les nouveaux propriétaires de magasins. Vous devez également payer des frais de transaction de 20% et un minimum de 25 $ par mois. Cependant, tous vos affiliés sont présélectionnés. Et vous ne payez les frais de 20% que si le trafic qu'ils envoient est converti. C'est un excellent moyen de trouver des partenaires puissants.

ShareASale: fournisseur de programmes de marketing d'affiliation

LeadDyno vous pouvez démarrer votre propre programme partenaire. Vous pouvez utiliser leur base de données de blogueurs et d'influenceurs pour trouver de nouveaux partenaires. Le suivi des performances de vos partenaires est facile et chaque partenaire a son propre tableau de bord. Les prix commencent à 29 $ par mois, ce qui le rend abordable pour les entrepreneurs en herbe.

LeadDyno: application de marketing d'affiliation Shopify

Affiliatly est une application de suivi des affiliés que vous pouvez utiliser pour gérer votre programme d'affiliation. Cela vous permet de configurer facilement votre propre programme d'affiliation afin d'augmenter vos ventes. Vous pouvez suivre les commandes des partenaires, gérer les paiements des partenaires et plus encore. Les prix commencent à 16 $ par mois, ce qui est idéal pour ceux qui ont un budget limité.

Affiliatly: application de suivi des affiliés Shopify

Bonbons de référence est un programme d'affiliation où les clients peuvent référer des visiteurs à votre site Web. Vous pouvez choisir de payer les clients en espèces ou avec un coupon. Des rappels par e-mail peuvent également être envoyés sur la plateforme pour rappeler aux partenaires qui n'ont pas réalisé de ventes. L'outil est facile à installer et à utiliser. Les prix commencent à 49 $ par mois.

Referral Candy: Application de recommandation Shopify

Conseils sur le programme de marketing d'affiliation:

Vous devez travailler en étroite collaboration avec vos partenaires, en particulier au début, pour vous assurer qu'ils réussissent. En leur donnant les bons outils pour réussir, vous pouvez générer plus de revenus pour votre entreprise. Vous pouvez avoir des newsletters, des concours et un tableau de bord des partenaires afin que vos partenaires puissent se réjouir de promouvoir votre marque. Il fournit également une preuve sociale que le succès est possible. Les programmes d'affiliation ne sont pas pour les faibles de cœur. Ce n'est pas un ensemble et oubliez le modèle. Vous devez rester en contact avec vos partenaires pour vous assurer qu'ils continuent d'atteindre leurs objectifs financiers grâce à votre programme.

Impliquez vos clients. Encouragez les clients à recommander un ami pour une récompense monétaire. Vous pouvez choisir d'inclure un dépliant sur votre programme d'affiliation dans chaque package que vous envoyez à vos clients. Lorsque vous livrez des marchandises, vous pouvez envoyer un e-mail à chaque client après avoir passé une commande pour vous inscrire à votre programme d'affiliation. L'inclusion d'un lien vers votre programme d'affiliation dans chaque e-mail que vous envoyez avec un titre comme «Gagnez 10 $» peut susciter la curiosité. Ceux qui veulent gagner de l'argent peuvent référer leurs amis pour gagner des commissions. Étant donné que les clients connaissent déjà votre marque, ils peuvent partager leurs expériences personnelles avec leurs amis et leur famille, ce qui contribue à stimuler les conversions.

Soludos utilise l'application FriendBuy répertoriée dans la section Outils pour leur programme d'affiliation. Les clients qui recommandent leurs amis ou leur public reçoivent 15 $ pour chaque vente qu'ils effectuent. Pour inciter les nouveaux prospects à s'inscrire via le lien de leur ami, ils bénéficient d'une remise de 15%. Les clients fidèles qui font régulièrement la promotion de votre marque peuvent être récompensés pour leur promotion constante. Vous pouvez également attirer les influenceurs en offrant un paiement à chaque client payant qu'ils amènent au lieu de payer leurs tarifs forfaitaires. Vous souhaitez définir une valeur de commande élevée lors de la configuration de votre page pour vous assurer que votre entreprise reste rentable à chaque vente.

Programme d'affiliation Soludos avec l'application FriendBuy

LeChateau encourage les clients à s'inscrire à leur programme de parrainage pour avoir une chance de gagner un profit d'achat de 2000 $. Tout ce qu'un client doit faire est de recommander son ami, qui doit ensuite s'inscrire à sa newsletter et obtenir une remise de 15% en même temps . Dans le coin inférieur gauche de leur site Web, ils contiennent un onglet & # 39; WIN $ 2000 & # 39; pour inciter les clients à cliquer sur le lien. Une fois que les clients ont cliqué dessus, ils sont redirigés vers une page de destination où ils apprennent à tenter leur chance lors de leurs achats. Étant donné que le marketing par e-mail est l'un des moyens les plus puissants pour augmenter vos ventes, cette stratégie est facile à mettre en œuvre pour vos partenaires tout en ciblant la croissance à long terme de votre boutique en ligne.

Si vous avez du mal à obtenir des affiliés, vous pouvez utiliser des sites Web partenaires comme des coupons Coupon Craze ou Ebates pour partager un code de réduction pour vos clients tout en payant une commission aux marques. Vous devez choisir des remises et des tarifs d'affiliation qui vous aideront à rester rentable. Vous devez gagner plus de quelques dollars après le paiement des frais pour assurer la croissance de votre entreprise à long terme.

Coupon Craze est idéal pour vendre des coupons pour les partenaires

Ne comptez pas sur le marketing d'affiliation. Bien que le marketing d'affiliation puisse augmenter vos ventes, il ne suffit souvent pas d'être passif avec d'autres stratégies de marketing pour développer votre magasin. Vous devez également prendre les mesures nécessaires pour améliorer l'optimisation de votre magasin afin que vos partenaires puissent facilement convertir le trafic qu'ils vous envoient. Les ventes des affiliés sont réalisées en moyenne 10% des revenus de votre entreprise.

Master & dynamique est une marque d'électronique qui vend des écouteurs et des haut-parleurs. Ils ont récemment établi un partenariat avec Audible pour offrir à leurs clients 2 livres audio gratuits à l'achat. Bien que cela ne soit pas explicitement indiqué, Master & Dynamic peut être une filiale d'Amazon faisant la promotion d'une offre pertinente auprès de ses clients. Si vous recherchez une deuxième source de revenus par le biais de commissions d'affiliation tout en faisant la promotion de vos produits, cela peut être un moyen intelligent de le faire. Un livre audio peut être une offre intéressante pour ceux qui achètent des écouteurs, ce qui peut les aider à faire un achat. Vous pouvez trouver des offres pertinentes qui peuvent vous aider à promouvoir vos produits tout en effectuant une commission sur votre achat. Vous devez divulguer les liens d'affiliation à vos clients pour garantir la transparence.

Sources de marketing d'affiliation:

Commencez avec le marketing d'affiliation e-commerce décrit ce qu'est le marketing d'affiliation, comment trouver un affilié, comment convaincre un affilié de promouvoir votre marque, comment déterminer la commission d'affiliation, etc.

Comment utiliser le marketing d'affiliation comme canal de vente pour votre entreprise répertorie les réseaux d'affiliation que vous pouvez rejoindre pour que vos produits soient vendus par des affiliés. Il fournit également des suggestions pour créer votre propre système de suivi avec les applications Shopify et quelques autres conseils de programme de marketing d'affiliation sur la façon de créer un programme de marketing d'affiliation.

L’affiliation sur Internet est une technique e-marketing permettant à un website web annonceur de promouvoir ses articles ou bien ses offres en suggérant présentant avançant une rémunération à d’autres sites internet éditeurs en échange d’un apport de ventes, d’inscriptions et pourquoi pas de trafic. Pourquoi ? Simplement parce que gens achètent de plus en plus en ligne. Si vous vous lancez dans cette aventure, vous devriez avant tout vous documenter sur ce qu’est un broker d’affiliation, comment elle marche et rigoureusement apprendre à choisir le premier produit, celui qui ne demande pas assez d’effort de votre pour évoluer en tant que vendu : le produit qui se vend de lui-même.

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