Intéressé à rejoindre une franchise? Voici des conseils pour éviter les risques et réussir – N°1 sur l’Affiliation

Plus gros est généralement perçu comme meilleur. Les investisseurs et les opérateurs se joignent à une franchise pour posséder une petite entreprise associée à une plus grande organisation. Puisqu'une chaîne régionale ou nationale a plus de ressources, beaucoup supposent qu'une franchise a naturellement des avantages compétitifs plus forts et donc moins de risques financiers. Plusieurs études incluent de telles hypothèses.

Le taux d'échec des franchises est comparable, sinon pire, aux sociétés indépendantes. Presque 17% des prêts franchisés faite par le SBA de 1991 à 2010 s'est soldé par un échec, selon un nouveau rapport publié par le Service Employees International Union.

Une étude de la Wayne State University (WSU) il y a quelque temps a révélé un taux d'échec plus élevé pour les franchises – après cinq ans d'exploitation, 65% des franchises ont survécu, contre 72% des sociétés indépendantes. En outre, le document du WSU a révélé que les entreprises indépendantes étaient plus rentables et avaient besoin de moins de capital d'amorçage.

Il y a des mines à éviter dans ce type d'arrangement où le fondateur ou le franchiseur détient la plupart ou la totalité des cartes. Jetons un coup d'œil aux conseils pour éviter les risques et réussir si vous envisagez de devenir franchisé.

Qu'est-ce qui rend la franchise différente?

Les investisseurs et les entrepreneurs potentiels doivent effectuer jusqu'à deux mois de recherches approfondies avant de décider d'investir et de rejoindre une franchise. En rejoignant une chaîne régionale ou nationale, vous investissez dans une plus grande marque, des systèmes, des processus, des programmes de formation, des campagnes de marketing, l'accès aux matières premières et tout autre soutien commercial fourni par le franchiseur.

Le meilleur scénario consiste à accéder à une formule gagnante – idéalement, une chaîne régionale ou nationale devrait être une vache laitière éprouvée qui a constamment affiché des rendements positifs. Quelle est la sauce secrète de la franchise? At-il réussi à créer une niche défendable? Appartient-il à une industrie hyper-compétitive ou a-t-il moins de concurrence?

"Notre entreprise a attiré le buzz social et marketing en vendant des superaliments à des athlètes professionnels, des équipes sportives, des célébrités et des hôtels haut de gamme", a déclaré Ross Franklin, fondateur et PDG de Pure Green Franchise, une société de jus de fruits frais et de smoothie basée à New York. "L'acceptation des influenceurs a validé la valeur nutritionnelle et la performance de nos produits. Le reste appartient à l'histoire."

L'approche de crowdfunding de l'entreprise permet aux micro et grands investisseurs de participer, allant de 100 $ à 100 000 $ par investissement de crowdfunding. "Nous formons des franchisés en les amenant à notre siège social, en formant des propriétaires et des équipes de direction, et en fournissant un soutien par le biais d'appels téléphoniques hebdomadaires et de visites sur site", a déclaré Franklin. "Nous aidons également à la sélection et à l'achat de biens immobiliers."

Faites votre diligence raisonnable

Ne vous laissez pas tenter par l'argumentaire de vente du franchiseur, dont les intérêts peuvent ne pas correspondre aux vôtres. Par exemple, d'autres magasins sont actuellement "quelque peu rentables" mais il / elle s'attend soudain à une forte croissance dans les années à venir. Dans ce cas, il est sage de faire attention. L'objectif du franchiseur est de devenir riche. Les frais, redevances, frais de commercialisation et autres commissions transfèrent le risque aux nouveaux membres et ces frais peuvent ou non être trop élevés pour le flux de revenus d'un emplacement proposé.

Il est également essentiel de parler aux franchisés existants et de discuter des problèmes et des préoccupations, ainsi que des facteurs de succès pour leur magasin. Bénéficient-ils d'un soutien suffisant? Les campagnes de vente et de marketing sont-elles efficaces? Pouvez-vous participer à des remises d'achat importantes pour réduire le coût des marchandises?

Si un franchisé n'est pas satisfait, découvrez pourquoi. Les problèmes peuvent-ils être résolus? Trouvez des éloges et des plaintes en ligne. Ces commentaires équilibreront les informations trop optimistes que vous obtiendrez probablement du franchiseur.

À quoi ressemblent le succès et l'échec?

Enfin, vos points forts doivent correspondre à ce dont un emplacement proposé a besoin pour réussir. Apportez-vous vraiment de la valeur à votre propre entreprise? Si vous êtes fort dans les ventes ou le marketing et qu'un emplacement proposé nécessite beaucoup d'appels de vente, cela convient bien. Mais si vous avez une expérience minimale en tant qu'opérateur et qu'un magasin nécessite beaucoup de logistique, cela peut être un échec. Pour un look de première main, pensez à travailler dans la chaîne avant d'acheter. Connaissez le jeu avant de placer ce pari.

N'oubliez pas que le franchiseur détient les cartes. Dans la plupart des cas, ils peuvent modifier les systèmes, les processus et les produits au profit ou aux frais de votre exploitation. Ils peuvent réussir même si vous échouez. Au cours de votre diligence raisonnable, vous devrez évaluer si le franchiseur se soucie vraiment de votre succès et si vous disposez de la bonne combinaison de compétences et d'outils pour gagner de l'argent dans cette entreprise particulière.

Gagner de l’argent dépourvu rien écrire avec l’affiliation – Mythes et réalités Gagner de l’argent dépourvu vraiment travailler est un rêve partagé en beaucoup de gens. Certains pensent qu’il est (encore) vraisemblable d’y arriver grâce à la et vieille technique de l’affiliation. Mythe et pourquoi pas réalité ? La Fabrique du Net vous donne son avis sur la question. Mais avant, allons d’abord rappeler ce qu’est l’affiliation et comment ça marche pour ceux et ceux qui ne sont toujours pas super familiers de ces technique de monétisation d’audience. On vous expliquera à la fin de le post comment vous lancer dans l’affiliation en 4 étapes. Bonne lecture !

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *