Drop shipping en France: choisir le bon produit à vendre sur internet blog – Dropshipping formation

Le dropshipping est une technique de vente de produits en ligne utilisée par les webmarketers aux États-Unis depuis de nombreuses années. Cette pratique a commencé à s'imposer sur le marché français ces dernières années et a gagné en popularité grâce aux réseaux sociaux. L'une des raisons est que le marché du e-commerce en France est l'un des plus attractifs d'Europe et se développe également.

Ce graphique montre l'évolution du chiffre d'affaires du e-commerce en France de 2005 à 2018. On peut donc lire que le marché du e-commerce en France représentait environ 93 milliards d'euros en 2018. – Statista 2019

L'expédition de baisse attire beaucoup d'intérêt en raison du concept. C'est une technique pour revendre un produit sans avoir de stock et sans avoir à se soucier de l'aspect logistique. La création et l'expédition des produits sont entièrement prises en charge par un fournisseur. Le propriétaire de la boutique e-commerce prend en charge l'intermédiaire entre le client et le fournisseur et décide du prix du produit dans sa boutique pour recevoir la différence en commission de vente.

Dans cet article, nous verrons quels sont les éléments importants à prendre en compte lors du choix d'un produit à vendre en drop shipping et comment le choix du bon fournisseur peut simplifier la création et le lancement de votre boutique en ligne.

Choisissez un thème

Il existe deux types de boutiques en ligne:

  • Magasins généralistes offrant des produits de toutes sortes et de différents domaines, comme Amazon, Rueducommerce, LaRedoute
  • Magasins spécialisés ou magasins avec un seul produit qui ne vendent qu'une seule catégorie de produits, comme Chatelles pour ses chaussures ou Le Colonel Moutarde pour ses noeuds papillon

Pour vendre en ligne et optimiser vos chances de succès si vous êtes débutant, il est recommandé de créer une boutique en ligne pour un produit ou de cibler une catégorie de produit spécifique. Cela peut être déroutant au début, mais la raison en est que ce sera non seulement plus économique, mais vous pouvez également être reconnu comme un spécialiste du produit que vous vendez. Cela garantit une assurance pour le visiteur de votre magasin car vous avez une meilleure connaissance du produit et donc un meilleur service après-vente.

De plus, en matière de marketing, il sera beaucoup plus facile de commencer à promouvoir votre produit car vous connaissez déjà l'intérêt de votre public cible.

Pour choisir votre thème, nous vous recommandons d'utiliser deux outils principaux: les forums et les outils de référencement.

Nous avons également écrit un article avec plus de 50 idées thématiques pour vous aider à choisir le créneau d'audience adapté à votre boutique en ligne.

Les forums

Les forums sont de bonnes sources d'informations pour vos études de marché. Avec des sites tels que Quora, Reddit ou même des groupes Facebook, vous pouvez analyser les besoins de vos futurs clients en fonction du thème que vous choisissez pour votre boutique.

Si nous prenons l'exemple du yoga. En utilisant le moteur de recherche Quora avec le mot-clé "tapis de yoga", je peux commencer à collecter les informations dont j'ai besoin sur mon sujet et analyser les problèmes des gens.

Outils SEO

Avec des outils de référencement tels que Ahrefs.com, SEMrush ou Ubersuggest, vous pouvez analyser le nombre de requêtes de mots clés des utilisateurs par pays. Cela vous donne une idée de la demande en fonction du marché que vous souhaitez cibler et cela vous aidera à valider le choix du produit à promouvoir.

Vous pouvez également utiliser un outil tel que répondre au public pour afficher les types de recherches que les gens recherchent dans le moteur de recherche pour le mot-clé & # 39; yogamat & # 39;

En réalisant cette étude de marché avant de commencer, vous pouvez valider le choix de votre produit en fonction de la demande sur Internet.

Comment choisir un bon produit à vendre dans le thème choisi

Pour choisir un produit gagnant, c'est-à-dire un produit qui se vendra facilement, le produit doit pouvoir répondre à différents besoins.

Résoudre un problème

Le produit doit offrir une solution au problème que rencontrent les clients. Par exemple, un sac à dos pour ordinateur portable. Si une personne voyage fréquemment pour le travail et doit transporter son ordinateur, un sac à dos solide, confortable à porter et avec les compartiments nécessaires pour protéger l'ordinateur portable répondra aux besoins de l'acheteur.

Provoquer un effet wow

L'effet recherché est de rendre le produit indispensable au client à première vue. Dans ce cas, il est préférable de cibler un public passionné sur le sujet de votre produit. Si l'on garde l'exemple de l'ordinateur portable. Un produit gagnant qui a fait ses preuves ces dernières années est le sac à dos antivol avec fermeture à glissière accessible uniquement par l'arrière du sac à dos. Parfait pour voyager.

Recherche Instagram

Faire un profit

Il est important de prendre en compte la marge bénéficiaire générée par la vente d'un produit. Distinguez le prix du produit moins les coûts de production et de promotion pour réaliser votre profit.

Si le produit résout un certain problème, la moitié du travail a déjà été effectuée. C'est pourquoi il est important de mener des études de marché et de prendre le temps de trouver le bon produit, car cela conditionne le succès de votre boutique en ligne.

Choix du fournisseur

Il existe différents types de fournisseurs de livraison directe. Vous pouvez promouvoir une marque déjà existante. Dans ce cas, vous agissez uniquement en tant qu'intermédiaire entre le client et le fournisseur. Des sites comme Oberlo, AliExpress ou Salehoo peuvent vous mettre en contact direct avec une marque qui vend des produits que vous pouvez ajouter à votre boutique en ligne en tant que revendeur.

Cependant, gardez à l'esprit que vous n'êtes pas le seul revendeur et que la concurrence peut être féroce en fonction de la popularité du produit et du thème que vous choisissez.

Mais vous pouvez certainement utiliser cette méthode pour compléter votre catalogue de produits sans vous soucier de la logistique.

Ou vous pouvez utiliser les services d'impression à la demande ou POD, avec lesquels vous pouvez vendre des produits qui reflètent votre marque.

Vous avez accès à une large gamme de produits (t-shirts, chaussures, étuis de téléphone, etc.) auxquels vous pouvez ajouter votre marque, slogan ou autres.

Dès qu'un client achète un produit dans votre magasin, les informations de commande sont automatiquement envoyées à l'entreprise partenaire que vous facturez pour la gestion des commandes, l'impression et l'emballage de votre produit et ce directement à votre client sous votre marque.

L'avantage de cette méthode est que vous pouvez adapter le produit à votre image de marque, le rendre unique pour le consommateur et vous démarquer de la concurrence.

C'est exactement comment fonctionne Printful et peut devenir un partenaire idéal en marque blanche pour votre boutique en ligne. Vous pouvez découvrir notre guide étape par étape pour vous aider à démarrer votre boutique de vêtements en ligne ou regarder notre vidéo ci-dessous pour vous montrer comment utiliser nos services.

Consulter le catalogue de produits du fournisseur selon le thème choisi

Il est important de consulter la liste des produits disponibles auprès des fournisseurs selon le thème de votre magasin. Qu'il s'agisse d'un seul produit ou d'un généraliste. N'oubliez pas de consulter la fiche descriptive du produit, les notes des clients, la qualité du produit, le type de matériau utilisé pour répondre aux normes de transport de marchandises et pour satisfaire vos clients en termes de qualité. Il est important de passer du temps à évaluer les produits et même à commander des échantillons pour valider votre choix.

La dernière chose que vous voulez faire est de vendre un produit défectueux ou nocif à vos clients et de nuire à votre image.

La bonne nouvelle avec la méthode de livraison directe et d'impression à la demande est que vous pouvez ajouter des produits de différents fournisseurs à votre magasin. C'est pourquoi vous ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Cependant, gardez à l'esprit que les types d'emballage et les ajustements d'emballage varient d'un fournisseur à l'autre. Assurez-vous donc qu'il correspond à votre image de marque.

Si nous prenons l'exemple de Printful. Vous avez un catalogue de plus de 210 produits. Chaque produit propose une fiche descriptive avec tous les éléments nécessaires pour faire le bon choix. Et vous pouvez personnaliser l'emballage de vos produits en ajoutant votre logo sur les emballages, les accessoires et les messages personnalisés pour déballer l'utilisateur.

Consulter les conditions générales du fournisseur

Enfin, il est important de prendre en compte les conditions de livraison et de retour des produits si l'un de vos clients n'est pas satisfait du produit reçu.

Premièrement, le délai de livraison est un facteur important à considérer. Certains fournisseurs de livraison directe peuvent avoir besoin de 2 à 3 semaines pour livrer un produit. Et cela doit être une information à partager avec vos clients afin qu'ils sachent à quoi s'attendre.

La plupart des plaintes concernant l'expérience d'achat en Europe concernent le délai de livraison, les erreurs techniques et les articles endommagés. Et 72% des clients citent la livraison comme critère le plus important lors de leurs achats en ligne.

Certains clients habitués à passer des commandes internationales sont prêts à attendre ce délai, d'autres non. Par conséquent, trouver un fournisseur avec des délais de livraison plus rapides peut être un avantage concurrentiel pour votre magasin.

Ou une façon d'optimiser ce problème consiste à utiliser les services de stockage de produits de vos fournisseurs. Certains ont des entrepôts en Europe et en Amérique du Nord pour favoriser la rapidité de livraison des produits en fonction des marchés que vous ciblez.

Deuxièmement, les conditions de retour du produit. Il s'agit d'une étape essentielle dans le service après-vente, le retour d'un article doit être le plus fluide possible pour l'e-consommateur.

Selon UPS Pulse of the Online Shopper Survey 2017, 68% des visiteurs d'un site marchand voient la politique de retour avant d'acheter.

Par conséquent, assurez-vous de spécifier vos conditions de retour conformément aux conditions de vos fournisseurs.

Certains fournisseurs fournissent le retour, d'autres non. Ces conditions varient d'un fournisseur à l'autre. Pour toutes ces raisons, les retours peuvent avoir un impact significatif sur les marges bénéficiaires des e-commerçants.

Si vous décidez d'utiliser les services Printful, vous pouvez consulter nos conditions de livraison et de retour ici.

Par conséquent, le choix d'un produit de livraison directe dépend de la stratégie et du thème que vous souhaitez utiliser pour promouvoir votre boutique en ligne. Une fois cette décision prise, il vous reste à valider la qualité des produits selon le (s) fournisseur (s) choisi (s) et les conditions de livraison pour informer vos clients des différents délais.

Prenez le temps de faire votre étude de marché et choisissez le fournisseur en fonction du type de produit que vous souhaitez vendre et des services préférés qu'il propose à ses clients. En fin de compte, vous les aidez à développer leur entreprise, vous pourriez donc aussi bien trouver des partenaires qui répondent à vos besoins commerciaux.

En validant ces différents points, vous vous assurez de choisir un produit que vos clients apprécieront et sont sur la bonne voie pour avoir une boutique en ligne réussie.



Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *