Comment l'affilié peut prouver sa valeur et aider les marques à dépenser plus intelligemment – Tout sur l’Affiliation

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"Mais l'utilisateur aurait-il acheté de toute façon?"

C'est l'une des questions les plus fréquemment posées par le CMO à ses équipes marketing sur leurs dépenses en affiliés depuis des années. Ces équipes, qui n'ont pas pu répondre à la question avec une grande confiance, ont plutôt répondu en haussant les épaules: "Nous n'en sommes pas si sûrs".

Résultat: en l'absence d'un bon moyen de prouver l'incrémentalité des éditeurs avec lesquels ils travaillent, les responsables marketing affiliés sont contraints d'optimiser la marge plutôt que le volume.

C'est un contraste frappant avec d'autres canaux dynamiques, qui offrent des outils que les détenteurs de budget peuvent utiliser pour assumer, tester et prouver l'incrémentalité. Ces outils donnent aux spécialistes du marketing la confiance et une preuve de valeur, et ces deux éléments aident à justifier leur concentration continue sur le volume.

Voici comment Tiziana Bacchilega, les partenaires affiliés de Deliveroo:

"L'incrémentalité est cruciale dans Deliveroo, et plus important encore, la capacité de tester et de prouver rigoureusement la rigueur pour informer les dépenses de marketing. Il devient de plus en plus difficile de justifier l'inactivité des investissements si nous ne sommes pas en mesure de mesurer les retours avec confiance, et cela se traduit par le budget alloué aux canaux où les tests d'incrémentalité deviennent une routine. "

Dans cet article, j'expliquerai la relation entre la capacité d'une marque à tester et sa volonté de dépenser, et comment les tests d'incrémentalité offrent aux affiliés la possibilité de prouver la valeur qu'ils offrent aux marques.

Plus de risque de canal signifie moins d'investissement de canal

Pour les spécialistes du marketing, il existe généralement un conflit direct entre la marge et le volume. Moins le canal est expérimenté, moins les spécialistes du marketing sont disposés à optimiser le volume et la croissance. L'inverse est également vrai: plus vous pouvez prouver votre valeur, moins vous êtes risqué et plus une marque sera prête à dépenser avec vous.

Dans le marketing de performance, la façon dont vous gérez le risque consiste à gérer la marge et la manière de gérer la marge est de réduire les taux.

Lorsqu'ils dépensent sur un canal considéré comme risqué, les marketeurs dégagent généralement des marges importantes – jusqu'à 75% – pour s'offrir de la flexibilité en cas de changements macro. (Ces changements peuvent inclure leurs marges bénéficiaires prévues, leur relation entre les utilisateurs nouveaux et existants, ou leur stratégie commerciale plus large.)

Pour des chaînes mieux optimisées, les marques sont prêtes à réaliser des activités avec une marge beaucoup plus fine. En effet, ils connaissent la valeur de leurs dépenses publicitaires et peuvent rapidement optimiser ces dépenses pour compenser les macro-facteurs.

Cela signifie pour les éditeurs que le coût par acquisition qu'une marque est prête à dépenser avec une société affiliée est nettement inférieur à ce qu'elle est disposée à dépenser dans un autre canal de performance. Pour se protéger, les marques combleront leurs marges et laisseront les éditeurs travailler à un rythme beaucoup plus lent qu'ils ne le jugeraient acceptable sur d'autres canaux.

Dans les programmes de cashback, cela se traduit par moins d'argent pour l'utilisateur, ce qui entraîne une baisse des volumes, ce qui signifie à son tour moins de revenus pour les éditeurs.

Comment effectuer des tests d'incrémentalité – la bonne façon

Si les éditeurs veulent augmenter le montant d'argent que les marques dépensent avec eux, ils doivent accroître leur confiance en eux au niveau du marketing senior. À mon avis, la seule façon pour eux de le faire est d'articuler régulièrement, de manière proactive et volontaire la valeur qu'ils apportent.

Comment peuvent-ils faire cela? Bien que les tests d'incrémentalité. Voici comment fonctionne le processus:

  • Nous créons d'abord deux groupes d'utilisateurs: l'un qui voit une offre (le groupe de test) et l'autre qui ne le voit pas (le groupe de pilotage).
  • Vous comparez ensuite le comportement des deux groupes pour voir si les utilisateurs qui ont vu l'offre ont effectué plus d'achats que ceux qui ne l'ont pas fait.
  • Si le groupe test a acheté plus que le groupe témoin, l'éditeur a prouvé qu'il offre un niveau d'incrémentalité. Cela peut être attribué aux coûts par commande supplémentaire, aux coûts par trajet supplémentaire, aux coûts par réservation ou même au retour sur les dépenses.

Tout cela semble bien en théorie, mais les éditeurs encourent toujours des complications pendant le processus de test. Voici quelques conseils pratiques:

  • Dès le départ, les éditeurs et les marques doivent s'accorder sur ce & # 39; succès & # 39; est. L'incrémentalité n'est pas une chose binaire. Au lieu de cela, il doit être mesuré avec des KPI clairs et un alignement avec son apparence, idéalement avant que les tests ne soient effectués.
  • Les marques doivent s'engager sur ce qui se passe si un test d'incrémentalité réussit. L'une des principales raisons pour lesquelles les éditeurs sont sceptiques quant aux tests est que la démonstration de l'incrémentalité n'entraîne souvent pas une augmentation des dépenses. Idéalement, les éditeurs devraient examiner les marques pour un engagement ou les dépenses augmenteront lorsque l'incrémentalité sera prouvée.
  • Les éditeurs doivent s'assurer que la marque effectue le test simultanément avec plusieurs éditeurs. Une autre raison pour laquelle les éditeurs sont si sceptiques quant aux tests d'incrémentalité est que les marques gèrent souvent des groupes récalcitrants sur 10% à 20% de leurs utilisateurs (ce qui signifie que ces utilisateurs ne reçoivent pas de cashback) tout en conservant les programmes existants avec des sites concurrents. . Le résultat est que ces utilisateurs voient qu'ils ne reçoivent aucune récompense, puis concluent des transactions avec un autre éditeur concurrent. Un véritable test d'incrémentalité nécessite que la marque exécute le test simultanément avec les éditeurs concurrents. Cela est particulièrement important pour le Royaume-Uni, où nous avons deux joueurs dominants de cashback.

Les petits éditeurs doivent s'assurer qu'ils disposent de ressources suffisantes pour tester. À moins que vous n'ayez les bons systèmes, le processus que j'ai expliqué ci-dessus nécessite invariablement de nombreuses heures de science des données et de nombreux fichiers CSV qui sont envoyés d'avant en arrière. Cela peut être une véritable source pour les marques et les éditeurs, en particulier les plus petits, qui sont peu susceptibles d'avoir l'échelle, la science des données et les ressources techniques nécessaires pour effectuer ce type de test.

Plus de confiance, des budgets plus importants

L'essentiel est que les spécialistes du marketing apprécient aujourd'hui moins de choses que la capacité d'optimiser et de tester. Pour les éditeurs, cela signifie que les marques offrent la possibilité de tester l'incrémentalité et l'impact est le moyen le plus sûr d'amener les marques à dépenser plus pour elles. Les éditeurs qui adhèrent à cela verront les investissements dans les marques atteindre de nouveaux sommets, tandis que ceux qui résisteront continueront de baisser.

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Le meilleur moyen de gagner de l'argent avec le programme d'affiliation AliExpress

Tvoici de nombreux programmes partenaires pour presque tous les types de sites Web.

Cependant, si vous recherchez un produit qui offre de nombreux produits et une commission attrayante, le programme d'affiliation AliExpress est votre meilleur choix.

Qu'est-ce qu'un programme d'affiliation AliExpress?
Pour commencer, nous devons savoir qu'AliExpress est une société sœur d'Alibaba, l'une des plus grandes sociétés de distribution établies en 1999, basée en Chine et estimée entre 150 et 200 milliards de dollars.
La plus grande différence entre ces deux sociétés est qu'Alibaba traite avec des grossistes ou des clients à la recherche de fabricants, tandis qu'AliExpress est un site Web de vente au détail où les clients à la recherche d'un seul article peuvent acheter.
donc Programme d'affiliation pour AliExpress a commencé en 2013. Au cours de cette période, toutes leurs transactions ont été soutenues par Commission Junction jusqu'à la fin de l'année dernière, date à laquelle ils ont décidé de lancer leur propre programme d'affiliation.

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Le programme d'affiliation AliExpress est ouvert à tous les membres du monde entier.
Il n'y a également aucune exigence à l'avance et n'importe qui peut s'inscrire sur son site. Cependant, vous devez avoir un compte bancaire, car le virement bancaire est le seul moyen de paiement disponible pour les parties affiliées.
La commission que vous gagnez par article dépend du type de produits que vous choisissez de promouvoir. Les vendeurs doivent décider s'ils souhaitent participer au programme partenaire et déterminer leurs propres pourcentages de commission.
Les commissions des partenaires, cependant, varient généralement entre 3,5% et 50%, selon le produit que vous souhaitez promouvoir.
De plus, tous les paiements sont traités par virement bancaire. Vous devez avoir collecté au moins 16 $ avant de pouvoir demander un retrait. Les paiements sont effectués chaque mois pour toutes les commandes terminées. Une commande complétée signifie que l'acheteur est satisfait de l'achat et libère le paiement au vendeur dans les 60 jours suivant la date d'achat d'origine.
Comment fonctionne le système de paiement AliExpress
AliExpress est un bon et moyen facile de gagner de l'argent, lorsque vous achetez sur aliexpress, c'est vous qui décidez d'utiliser la meilleure option d'expédition, en fonction de la rapidité avec laquelle vous voulez l'article.
Vous pouvez choisir parmi DHL, Fedex, China ou Hong Kong Post Mail. Si vous choisissez une option d'expédition telle que DHL, le délai d'attente est généralement de 4 à 7 jours. Cela peut prendre de 15 à 60 jours pour le courrier, selon la partie du monde d'où vous venez. La plupart des vendeurs offrent la livraison gratuite via China Mail ou Hongkong Mail.
Si votre article est envoyé par la poste, vous recevrez un maximum de 60 jours. Ces 60 jours vous donnent suffisamment de temps pour recevoir vos marchandises et déposer une plainte auprès d'AliExpress en cas de problème avec votre commande.
Cependant, vous n'avez pas à attendre que les 60 jours se soient écoulés. Si vous êtes satisfait de ce que vous avez reçu, vous pouvez à tout moment confirmer la réception de la marchandise.
Après confirmation, le système clôturera automatiquement la transaction et libérera le paiement du vendeur. L'affilié qui a fait la promotion de cet article a également payé après la clôture de la transaction.
Le système de paiement AliExpress ne fonctionne pas de manière similaire à Amazon, où vous recevez votre commission chaque mois.
Sur AliExpress, la transaction doit être clôturée avant que vous puissiez être payé et parfois cela peut prendre encore plus de temps, surtout s'il y a un problème avec la commande. Cela semble être le plus gros problème avec la plupart des partenaires, ne comprenant pas comment fonctionne le système de paiement AliExpress.
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RSS L'affilié SJM s'oppose aux concessions commerciales aux États-Unis qui affectent les moyens de subsistance de la population locale – Gagne sur l’Affiliation

(MENAFN – IANS)

New Delhi, 14 février (IANS) Au milieu de la visite très visitée du président américain Donald Trump à la fin du mois et de la possibilité d'un mini-accord commercial avec l'Inde, le partenaire RSS Swadeshi Jagaran Manch (SJM) a déclaré qu'il était contre toute concession tarifaire ou accès au marché pour des produits qui nuisent aux sentiments religieux et affectent les revenus des agriculteurs.

"Si cela est lié aux moyens de subsistance des gens ou à un problème religieux ou à la supplémentation du revenu des agriculteurs, on ne peut pas le soutenir", a déclaré Ashwini Mahajan, co-organisateur national du SJM, faisant référence à des reportages des médias indiens proposant d'offrir des produits laitiers. ouverture et secteur avicole pour les entreprises américaines.

Mahajan a déclaré qu'il ne s'opposerait pas à des mouvements tels que l'autorisation d'un taux inférieur pour un produit manufacturé (vélos Harley-Davidson), mais qu'il ne peut pas soutenir un mouvement qui affectera la majorité de la population.

Le SJM et de nombreux groupes d'agriculteurs avaient demandé au gouvernement l'année dernière de ne pas inclure le secteur laitier dans le projet de partenariat économique régional élargi (RCEP), un méga-accord commercial incluant la Chine, l'Australie, le Japon, la Corée du Sud et la Nouvelle-Zélande, à l'exception de 10 pays de l'ANASE, car cela aura un effet négatif sur les moyens de subsistance de millions de personnes dans le pays.

Le gouvernement s'est ensuite retiré du pacte proposé et a déclaré que l'accord n'était pas dans l'intérêt national.

Après que l'Inde a introduit des plafonds de prix pour les dispositifs médicaux tels que les stents et les implants du genou, le gouvernement Trump a suspendu le statut commercial préférentiel de l'Inde en 2019, abolissant ainsi les allégements fiscaux pour divers articles expédiés d'Inde.

Lors de la visite du président Trump les 24 et 25 février, l'Inde et les États-Unis devraient généralement signer un accord commercial limité. En outre, pour rétablir certaines préférences, l'Inde peut offrir certaines concessions, telles que l'ouverture du secteur laitier et l'abaissement du taux sur les cuisses de poulet de 100 à 25 pour cent.

"Aux États-Unis, les cuisses de poulet sont des déchets car elles ne le consomment pas et préfèrent d'autres parties. Le taux plus élevé vise à protéger notre industrie avicole", a expliqué Mahajan de SJM.

Des sources de l'industrie montrent que le gouvernement indien est bien conscient des préoccupations des secteurs laitier et avicole locaux et qu'il est peu probable qu'il s'y oppose.

Ce qui semble crédible, c'est que le représentant américain au commerce (USTR), Robert Lighthizer, a reporté cette semaine son voyage en Inde et a suggéré qu'un accord commercial qui porte atteinte aux intérêts des agriculteurs locaux pourrait être difficile à finaliser.

– IANS

nk / vd

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