Comment trouver des produits à vendre en ligne en 2 étapes – Dropshipping tutoriel

Trouver des produits à vendre en ligne n'est pas un obstacle exclusif pour les nouveaux propriétaires de boutiques en ligne. La recherche de nouveaux produits est une tâche constante pour les entreprises de commerce électronique en croissance et un élément essentiel pour faire évoluer correctement votre entreprise.

Quel que soit le créneau que vous vendez ou envisagez de démarrer votre activité de commerce électronique, vous ne devriez pas simplement regarder les produits tendance.

Pourquoi? Parce que les produits les plus vendus sont dynamiques.

Afin de développer une entreprise en ligne réussie, vous voulez toujours vous assurer que les produits tendance que vous ajoutez à votre magasin correspondent à votre marque, votre marché et votre budget. Vous voulez également essayer de lui donner votre propre touche si vous voulez entrer sur un marché déjà saturé.

De nombreux propriétaires de boutiques en ligne se retrouvent dans un mystère de poulets et d'oeufs. Trouvent-ils des produits et construisent-ils le créneau autour d'eux, ou déterminent-ils d'abord leur créneau, puis trouvent-ils des produits pour combler ce créneau? La réponse est toujours ce dernier.

C'est pourquoi:

Oui, en recherchant des produits en ligne, vous pouvez accéder aux segments de catégorie de votre magasin, mais vous devez d'abord savoir à qui vous les vendez. Choisir un créneau signifie définir des groupes cibles; cela signifie créer une marque et donc de la fidélité. Et cela signifie lancer un petit filet avec plus d'opportunités de conversion que vous pouvez étendre (évoluer) plus tard à mesure que vous grandissez.

Pour vous aider ça, nous avons ce guide & # 39; Trouver des produits à vendre en ligne & # 39; mettre en place en deux étapes pour vous aider à démarrer.

Étape 1: Trouvez un créneau de commerce électronique le plus vendu

L'industrie du commerce électronique la plus performante est l'habillement et les accessoires (19,7%), suivie par l'informatique et l'électronique grand public avec 14,8%, selon eMarketer.

industrie du commerce électronique la plus prospère

Cela ne signifie pas que vous pouvez démarrer une boutique de vêtements en ligne et vous attendre à ce que les clients partent immédiatement – pour ainsi dire. Dans chacune de ces catégories plus larges, il existe une abondance de segments de niche que vous pourriez desservir. Vous souhaitez choisir des produits qui correspondent à votre créneau spécifique, afin de pouvoir vous segmenter davantage. Les avantages de la vente dans des catégories de niche comprennent:

  • Moins de concurrence: Plus vous allez dans un créneau, moins vous aurez de concurrence. Cela vous permet de gagner plus rapidement des parts de marché et d'obtenir un avantage concurrentiel sur tout, des campagnes Google Shopping aux promotions de vacances.
  • Augmentation du profit: Vendre dans une niche plus petite signifie plus de produits de niche et un groupe cible mieux défini. Cela vous aidera dans votre marketing, en apportant un trafic plus ciblé vers votre magasin plus susceptible de se convertir.
  • Fidélisez: En allant dans un créneau, vous pouvez vous établir comme l'autorité au sein de ce créneau. En retour, cela vous positionnera en tant qu'expert et vous aidera à renforcer la confiance des clients et la fidélité à la marque, deux éléments nécessaires au succès d'une entreprise de commerce électronique.
  • Dépenses publicitaires réduites: Enfin, plus vos groupes cibles sont segmentés, plus vous avez de chances de les convertir avec des campagnes marketing. Cela signifie bien optimisé.

En fin de compte, le secret pour trouver des niches de commerce électronique populaires est d'équilibrer vos opportunités de vente, les lacunes du marché et vos passions.

Voici un bref résumé des façons de choisir votre créneau dans notre guide complet Pour trouver un créneau rentable pour votre boutique en ligne:

1: Regardez dans les domaines où vos passions sont

2: Déterminez qui est votre public cible

3: Demandez-vous si vous pouvez ajouter de la valeur à ce segment

4: Tendances dans l'industrie de la recherche

5: Examiner les options de produits

6: Affichez les marges et les bénéfices possibles dans chaque créneau potentiel

7: Enquêter sur vos concurrents potentiels

Fondamentalement, il n'y a pas de créneau magique qui fera le succès de votre magasin immédiatement. Vous devez trouver le bon mélange de passion, de valeur et de potentiel, puis travailler dur pour stimuler cette vente.

Étape 2: Trouvez les meilleurs produits pour votre créneau

Oui, vendre des produits populaires est génial, mais trouver des produits pour votre magasin qui se vendent réellement est bien plus que cela. Il s'agit de trouver des produits populaires qui correspondent à votre marque et à votre créneau, tout en veillant à ce qu'ils correspondent à votre public cible et à leurs & # 39; problèmes & # 39; résoudre.

Voici nos meilleurs conseils pour la recherche, le brainstorming et la recherche de nouveaux produits les plus vendus pour votre magasin.

1. Identifier les produits possibles qui résolvent un problème

Le premier endroit à regarder est vos clients existants. En utilisant les statistiques de vente de votre public cible (c'est-à-dire vos produits les plus vendus, qui les achète et leurs données démographiques) et le crowdsourcing (sondages et messages d'engagement social), vous pouvez collecter des données sur les problèmes que vos produits résolvent actuellement. Cela vous aide à identifier de nouveaux produits supplémentaires qui peuvent combler ce «problème».

2. Trouvez des segments plus petits dans votre créneau

Vous souhaitez ensuite afficher vos niches et catégories actuelles et voir où vous pouvez segmenter davantage. Supposons que vous ayez ouvert une boutique de vêtements en ligne avec la vente de t-shirts imprimés dans trois catégories principales: femmes, hommes et enfants. Les niches segmentées plus petites évidentes pour ces derniers peuvent être des «t-shirts de baseball pour enfants» ou des «manches longues pour enfants». Cependant, vous pouvez également pénétrer cela dans des niches thématiques pour obtenir de nouveaux produits créatifs au sein de votre marque. Un bon exemple de cela est le segment de niche du t-shirt de dinosaure de The Mountain.

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niche de t-shirt de sous-catégorie

Voici quelques façons de trouver des niches dans vos niches:

  • Utilisez des outils tels que l'outil de recherche de mots clés de Google ou Semrush qui aident à limiter les expressions populaires dans votre créneau.
  • Analyse des sous-catégories dans lesquelles vos plus gros concurrents vendent.
  • Examinez les données générales de votre groupe cible et divisez-les en segments plus petits et plus spécialisés. Vous pouvez ensuite réfléchir aux produits qui font appel à ces sous-sections.

3. Recherche de produits que vous aimez

Bien sûr, vous pouvez ajouter un produit tendance en tant que shapers à votre boutique en ligne, mais vous êtes vraiment assez passionné pour cela vendre eux? Lorsque vous recherchez de nouveaux produits pour votre entreprise de commerce électronique, il est important de trouver les produits tendance ou analgésiques qui vous passionnent.

4. Recherchez des moyens d'ajouter des produits uniques que vous pouvez graver

Lorsque vous recherchez des produits, vous voulez trouver un moyen de les rendre uniques, comme un moyen de les lier à votre marque. Demandez-vous comment vous pouvez faire ressortir ce produit dans les centaines d'autres magasins qui vendent des produits similaires.

Les superstars du commerce électronique GearBunch comprennent bien ce concept, ajoutent leur touche aux produits tendance – les leggings – et peuvent se concentrer sur des niches très spécifiques.

Contenu bonus: démarrez une entreprise de vêtements en ligne réussie en 7 étapes

5. Appuyez sur les données de vente Marketplace pour trouver les meilleures ventes

En consultant Amazon, eBay, la recherche Google, Google Trends, AliExpress, Alibaba, Kickstarter et les données des moteurs de comparaison, vous pouvez avoir une idée des produits qui sont populaires à tout moment. En utilisant le champ de recherche de chaque plate-forme, les phrases suggérées donnent une bonne indication de l'élément de recherche le plus populaire dans cette catégorie.

Alternativement, si vous faites du dropshipping, Oberlo est une excellente plateforme de dropshipping qui vous aide à trouver des produits tendance. Ils marquent les produits en fonction des avis clients, de l'importation de produits, des pages de produits consultées et des commandes de produits (au cours des 30 derniers jours et des 6 derniers mois).

6. Commencez tôt les tendances des produits

Comme nous en avons discuté, oui, les produits tendance sont bons, mais il s'agit de savoir comment les personnaliser pour qu'ils soient uniques. Une autre façon de profiter des produits que tout le monde veut est de vous assurer de démarrer le plus rapidement possible avant que le marché ne devienne trop concurrentiel.

Vous pouvez trouver ces tendances de produits sur les places de marché que nous avons mentionnées et sur les plateformes suivantes:

7. Posez les bonnes questions

Enfin, quelle que soit la popularité d'un produit, vous voulez vous assurer qu'il s'intègre dans votre infrastructure commerciale, tout en vous permettant de vous développer et de ne pas transiger sur le service et la qualité pour lesquels votre marque de commerce électronique est connue.

Voici quelques questions que vous pouvez vous poser avant d'ajouter l'un des best-sellers en ligne à votre boutique:

  • Le produit a-t-il un point douloureux spécifique?
  • Quels sont les frais de démarrage pour l'ajout de ce produit?
  • Le produit correspond-il à vos stratégies d'expédition et de livraison? Est-il facile ou difficile d'expédier? Faut-il plus d'espace de stockage que l'inventaire existant?
  • Est-ce que cela correspond à la marque de votre magasin et existe-t-il un moyen de le personnaliser / le personnaliser?
  • Avez-vous choisi un produit dans un créneau offrant des options d'extension?
  • Est-ce un produit que vos clients achèteront davantage ou reviendront acheter?
  • Avez-vous testé le marché pour vous assurer que vos clients l'achèteront?
  • Le produit permet-il une vente incitative?
  • Quelle est la compétitivité du marché des produits de niche?

Astuce bonus: 7 outils en ligne pour vous aider à trouver des produits à vendre en ligne

1. Inspecteur du commerce

Avec Commerce Inspector, les détaillants en ligne enregistrés peuvent analyser les ventes des concurrents, trouver les produits à succès, découvrir de nouveaux concurrents et rechercher les produits de plus de 300 000 magasins en ligne.

Expéditeur de commerce

2. Pensez avec Google

Think with Google propose une large gamme d'outils que les propriétaires de magasins en ligne peuvent utiliser pour rechercher les tendances, analyser les concurrents et consulter les références du secteur et les informations des consommateurs. Il s'agit d'un outil précieux lors de la recherche de nouveaux produits pour votre boutique en ligne, car il contient des informations sur les marques et les produits qui sont populaires dans votre créneau.

3. Jungle Scout

Jungle Scout est décidé pour les vendeurs Amazon et vous aide à trouver des produits et à développer votre entreprise Amazon. Cependant, ils offrent également une extension Chrome qui vous donne de précieuses informations sur les produits lors de la navigation sur Amazon. Même si vous ne vendez pas sur Amazon mais utilisez Amazon pour enquêter sur de nouveaux produits tendance, ces informations peuvent garantir que vous disposez de tous les faits.

Extension Chrome pour trouver des produits

4. Espion Dropship

Les membres de la plateforme Dropship Spy ont accès à une liste de produits gagnants dynamique qui est mise à jour quotidiennement, à une option permettant aux utilisateurs de demander des suggestions de produits spécifiques pour leurs niches spécifiques et à un outil de création d'audience Facebook. Ils proposent désormais également un outil Instagram pour trouver et mesurer les influenceurs. Leurs abonnements commencent à 15 $ par mois.

pexda

5. Pexda

Pexda est une plateforme en ligne qui vous aide à trouver des produits dans votre créneau en fonction de l'engagement publicitaire Facebook.

6. eComhunt

ecomhunt

eComhunt est un site Web de liste de produits compilé manuellement avec des produits populaires. Les données produit sur eComhunt contiennent les éléments suivants par produit: profit, analyse, engagement, liens, publicités Facebook, vidéo produit, ciblage Facebook et type d'offre. Il existe des versions gratuites et pro.

7. Mention sociale

Social Mention est un outil de recherche en ligne gratuit qui vous aide à rechercher les éléments autour de vos mots clés sur lesquels vos clients bourdonnent en ligne. En plus des mots-clés et sous-mots-clés dont les gens parlent socialement, cela vous donne également des hashtags populaires que vous pouvez ensuite rechercher pour voir quels produits les gens publient.

Outil de recherche de produits de recherche sociale

En fin de compte, tous les produits que vous recherchez ou voyez dans notre liste de produits les plus vendus doivent être soigneusement pris en compte, car ce qui fonctionne pour un magasin et les données démographiques du public peuvent ne pas fonctionner pour le vôtre!

Vous avez des questions? Postez-les dans les commentaires ci-dessous.


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