Comment vendre et expédier vos propres produits sur Amazon – Dropshipping tutoriel

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Vendre sur Amazon est incroyablement lucratif, flexible et une source majeure de revenus pour les 2,2 millions de vendeurs d'Amazon. En fait, n'importe qui peut vendre sur Amazon s'il a les bonnes ressources et le bon temps.

Et tandis que le la majorité des vendeurs Amazon utilisez la méthode Amazon Fulfillment by Amazon (alias FBA) pour stocker et expédier les produits des entrepôts Amazon, il existe une autre option.

Vous pouvez réaliser vos propres produits que vous vendez sur le site Web d'Amazon avec Fulfillment by Merchant (FBM).

Nous vous dirons ce que vous devez savoir sur la façon de commencer à vendre sur Amazon et sur la façon de réaliser des produits via le réseau Merchant Fulfilled Network d'Amazon (MFN, qui est identique à FBM).

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Comment vendre sur Amazon

Vendre sur Amazon est un excellent moyen de gagner un revenu supplémentaire ou de développer une entreprise que vous possédez déjà, et c'est quelque chose que vous pouvez commencer à construire aujourd'hui.

Tout le monde a une expérience de vente sur Amazon est unique, donc votre première étape consiste à déterminer le type d'entreprise que vous souhaitez créer.

Nous examinons les décisions les plus importantes que vous devez prendre et une introduction aux principes de base de la vente sur Amazon. Si vous voulez en savoir plus, lisez notre guide complet gratuit: "Comment vendre sur Amazon FBA. & # 39;

Étape 1. Sélectionnez votre marché

Amazon en a 14 marchés mondiaux:

  • Australie
  • Le Brésil
  • Le Canada
  • La France
  • Allemagne
  • Inde
  • Italie
  • Japon
  • Mexique
  • les Pays-Bas
  • Arabie saoudite
  • l'Espagne
  • Royaume-Uni
  • Etats Unis

Bien que vous soyez libre de vendre sur n'importe quel marché que vous aimez, nous recommandons les directives suivantes:

  • Si vous êtes un vendeur américain, vendre sur le marché américain. Les États-Unis sont non seulement le plus grand des marchés d'Amazon, mais aussi le plus facile à vendre.
  • Si vous êtes un vendeur vivant dans l'UE ou au Royaume-Uni, vendez sur le marché de l'UE. Le deuxième plus grand marché amazonien au monde est le marché de l'UE. Il comprend le Royaume-Uni, l'Allemagne, la France, l'Espagne, l'Italie et les Pays-Bas. Bien qu'il ne soit pas aussi facile à revendre que le marché américain en raison des taxes et des barrières linguistiques, il est utile pour les vendeurs basés dans l'UE.
  • Si vous êtes un vendeur qui habite ailleurs dans le monde, vendez sur le marché américain (même si vous avez un autre marché dans votre pays). Les autres marchés mondiaux n'ont pas autant de visiteurs que le marché américain, il est donc préférable de renoncer à ces marchés au départ pour le marché américain plus grand et plus simple.

Étape 2 – Sélectionnez votre modèle d'entreprise

Amazon se prête bien à une variété de modèles commerciaux adaptés à tous les budgets, investissements en temps et personnalités du vendeur. Mais tLe modèle commercial que vous sélectionnez dépend en grande partie si vous savez ou non ce que vous souhaitez vendre sur Amazon.

Jungle Scout peut vous aider à identifier un produit à forte demande et à faible concurrence pour vendre ou valider une opportunité de marché pour quelque chose que vous possédez ou fabriquez déjà.

Voici les modèles commerciaux les plus populaires pour les vendeurs Amazon:

  • Étiquette privée. Étiquette privée est la pratique consistant à fabriquer des produits en vrac à vendre sous votre propre marque ou étiquette. 71% de tous les vendeurs Amazon utilisent le modèle commercial de marque privée.
  • Vente en gros. Alors que la marque privée signifie vendre sa propre marque, en gros est le processus d'achat de produits de marque d'une autre entreprise en vrac pour la revente sur Amazon. 27% des vendeurs Amazon utilisent le modèle de gros.
  • Revente (arbitrage). Les revendeurs pratiquent l'arbitrage au détail ou en ligne en achetant des produits à prix réduit dans les magasins, les magasins à grande surface, ou même en ligne sur des sites de remise tels que eBay pour vendre à un prix plus élevé sur Amazon. 20% des vendeurs Amazon utilisent l'arbitrage au détail et 15% utilisent l'arbitrage en ligne.
  • Dropshipping. Dropshippers mettre sur le marché et vendre des produits d'un autre fabricant ou fournisseur. Lorsqu'une vente est conclue, le dropshipper achète le produit auprès du fournisseur qui à son tour l'envoie à l'acheteur. 8% des vendeurs Amazon sont des dropshippers.
  • Fait main. Fait main Les vendeurs d'Amazon fabriquent leurs propres produits à vendre sur Amazon, tels que des bijoux, des vêtements ou des cadeaux. Contrairement aux autres modèles commerciaux mentionnés ci-dessus, Amazon Handmade a sa propre section distincte sur la plate-forme. 6% des vendeurs Amazon vendent via Amazon Handmade.

Il existe également des méthodes de vente sur Amazon qui sont destinées aux produits numériques ou qui sont un peu plus niches comme celle-ci. Publication directe Kindle ou Amazon Merch.

Étape 3 – Sélectionnez votre méthode d'exécution

Il existe deux méthodes pour réaliser des produits sur Amazon: FBA et FBM.

Exécution par Amazon (FBA): Une méthode de vente sur Amazon où un vendeur (ou le fournisseur d'un vendeur) envoie ses produits directement aux entrepôts d'Amazon. Amazon stocke ensuite l'inventaire et l'expédie directement au client (souvent via une expédition Prime de deux jours) et gère le support client.

Exécution par le commerçant (FBM): Une méthode de vente sur Amazon où un vendeur répertorie ses produits sur Amazon, mais gère lui-même tout le stockage, l'expédition et le support client (ou via un autre tiers). Ceci est également connu sous le nom de réseau marchand ou MFN.

  • 94% des vendeurs Amazon utilisent FBA
    • 66% des vendeurs Amazon utilisent seulement FBA
    • 28% des vendeurs Amazon utilisent les deux FBA et FBM
  • 34% des vendeurs Amazon utilisent FBM
    • 6% des vendeurs Amazon utilisent seulement FBM

Remarque: Cet article examine de plus près le choix de la méthode de paiement appropriée à vos besoins et capacités et comment expédier avec succès des produits via Fulfillment by Merchant.

Étape 4 – Créez un compte vendeur Amazon

Après avoir décidé quoi vendre et comment vous prévoyez de livrer vos produits à vos clients, créez votre entreprise – c'est plus facile que vous ne le pensez.

Créez votre entreprise

Vous devez avoir une entreprise avec un nom en ce moment. Le nom de votre entreprise peut être n'importe quoi, mais nous vous recommandons de le garder relativement général au cas où vous souhaiteriez déplacer votre objectif à l'avenir (par exemple, de Smith Spatulas Co. à Smith Home Goods si vous développez / modifiez votre objectif de produit) ).

Cependant, vous n'avez pas à déposer votre entreprise en tant que société ou LLC lorsque vous démarrez. Vous pouvez vendre sur Amazon en tant qu'entreprise individuelle, ce qui signifie utiliser votre numéro fiscal personnel. Bien que, selon l'état ou le pays dans lequel vous vivez, vous devrez peut-être encore soumettre un formulaire Do-Business-As (DBA) pour le nom de votre entreprise.

Une fois que vous avez les informations de votre entreprise, vous pouvez créer un compte dans Amazon Seller Central.

  1. Préparez toutes les informations dont vous avez besoin:
    1. Informations sur la société (nom, adresse et coordonnées de votre société)
    2. Adresse e-mail
    3. Carte de crédit
    4. Numéro de téléphone
    5. Numéro de TVA (Fédéral et état)
  2. Accédez à Amazon Seller Central (sellercentral.amazon.com) et cliquez sur la case "S'inscrire maintenant"
  3. Décidez si vous voulez en être un vendeur professionnel ou particulier
  4. Entrez vos coordonnées avec Amazon

Étape 5 – Lister un produit

Une fois qu'Amazon vous a approuvé pour la vente sur la plateforme, vous pouvez commencer à proposer des produits.

Cela peut se faire de deux manières.

1. Vendre sur une liste de produits existante

Tout d'abord, si vous vendez un produit qui est déjà dans le catalogue d'Amazon, accédez simplement à la liste existante et appuyez sur le bouton “ Vendre sur Amazon ''. en cliquant.

À partir de là, ajoutez les informations de votre offre:

  • Votre prix
  • État (neuf ou d'occasion)
  • Quantité (si vous en avez plusieurs)
  • Canal de manipulation (FBA ou FBM)

2. Créez une nouvelle liste de produits

Si le produit n'a jamais existé dans le catalogue Amazon, vous devez créer une nouvelle liste. Pour ce faire, vous devez:

  1. Connectez-vous à Seller Central
  2. Cliquez sur Stock> Ajouter un produit
  3. Cliquez sur "J'ajoute un produit qui n'est pas vendu sur Amazon"
  4. Entrez les détails du produit

Après avoir créé votre annonce, il faudra de quelques minutes à une heure pour que votre annonce apparaisse dans le catalogue Amazon.

Étape 6 – Exécutez vos commandes

Lorsque vous effectuez une vente sur Amazon, vous devez terminer la commande.

Si vos produits sont vendus via Amazon FBA, Amazon se charge de la manutention et s'assure que vos clients reçoivent vos produits. Cependant, si vous vendez votre produit via Amazon FBM, vous devrez exécuter et expédier votre propre commande.

Chacun Méthode d'exécution Amazon a ses avantages et ses inconvénients.

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Les avantages et les inconvénients de FBM

Avant d'entrer dans les détails de l'expédition des produits à l'aide du réseau Merchant Fulfilled d'Amazon, voici quelques avantages et inconvénients de l'expédition via Amazon FBM. (Données de Rapport du vendeur sur l'état de l'Amazonie The Jungle Scout 2020.)

Avantages d'Amazon FBM:

Les vendeurs FBM gagnent plus de revenus

  • 27% des vendeurs FBM gagnent plus de 25 000 $ par mois en revenus, contre 24% des vendeurs FBA.
  • 22% des vendeurs FBM ont des marges bénéficiaires de 25% ou plus, contre 20% des vendeurs FBA.

Les vendeurs FBM dépensent moins d'argent pour démarrer leur entreprise

  • 40% des vendeurs FBM ont commencé avec moins de 1 000 $, contre 27% des vendeurs FBA.
  • 38% des vendeurs FBA ont commencé avec plus de 5 000 $, contre 28% des vendeurs FBM.

Les vendeurs FBM démarrent leur entreprise plus rapidement

  • 51% des vendeurs FBM ont mis moins de six semaines pour démarrer sur Amazon, contre 34% des vendeurs FBA.
  • 31% des vendeurs FBM ont réalisé un bénéfice en moins de trois mois, contre 21% des vendeurs FBA.

Les vendeurs FBM sont moins préoccupés par la concurrence

  • 49% des vendeurs de FBM s'inquiètent d'une concurrence accrue qui fait baisser les prix, contre 46% des vendeurs de FBA.
  • 31% des vendeurs FBM craignent qu'Amazon ne vende des produits en concurrence directe avec les leurs, contre 27% des vendeurs FBM.

Vendeurs FBM avoir un plan de sauvegarde

  • Pendant la période des fêtes, lorsque les délais de déchargement pour le réapprovisionnement des stocks peuvent retarder l'activité d'un vendeur FBA, les vendeurs FBM peuvent continuer à recevoir des commandes et à expédier des marchandises.
  • Lorsqu'une urgence survient, comme la pandémie de COVID-19 en 2020 et qu'Amazon cesse d'expédier certains produits, les vendeurs FBM peuvent continuer à recevoir des commandes et à expédier des marchandises.

Inconvénients d'Amazon FBM:

Les vendeurs FBM consacrent plus de temps à leur activité

  • 23% des vendeurs FBM consacrent plus de 40 heures par semaine à leurs activités sur Amazon, contre 18% des vendeurs FBA.
  • 42% des vendeurs FBM attribuent leur succès sur Amazon à plus de temps pour s'engager dans l'entreprise que 37% des vendeurs FBA qui ont dit la même chose.

Pour les débutants d'Amazon, les coûts FBM peuvent être supérieurs aux coûts FBA

Bien qu'il semble que les vendeurs qui choisissent, emballent et expédient leurs propres marchandises ont un coût inférieur à ceux qui utilisent Amazon FBA et doivent payer des frais FBA, les vendeurs FBM dépensent souvent plus pour expédier des produits lors de la comparaison des coûts totaux.

Utilisez le calculateur FBA d'Amazon pour comparer les coûts et les bénéfices liés à l'expédition du produit vous-même et Amazon le fera pour vous.

Vendre sur Amazon FBM: Amazon Cost Calculator

Les vendeurs FBM doivent gérer leur propre service client

Amazon gère la plupart du service client pour les vendeurs Amazon FBA. D'autre part, les vendeurs FBM doivent non seulement gérer leurs propres réclamations de service client, mais doivent également accepter et recevoir des retours et gérer les commentaires de leurs vendeurs.

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Quand dois-je vendre Amazon FBM au lieu de FBA?

Voici quelques scénarios où la réalisation de vos propres produits, plutôt que de compter sur Amazon pour les réaliser pour vous, est la meilleure option.

Vous vendez des produits qui ne peuvent pas être facilement expédiés via FBA

Certains produits, tels que les produits surdimensionnés, les produits qui nécessitent une manipulation spéciale et les produits dont les ventes sont lentes, sont parfois mieux expédiés seuls plutôt qu'Amazon le fait via FBA.

De plus, l'expédition de vos propres produits volumineux / atypiques peut vous faire économiser de l'argent et vous assurer que le produit est présenté à votre client comme vous le souhaitez.

Et, comme mentionné ci-dessus, si vous n'êtes pas sûr de la méthode d'exécution qui coûtera le moins, vous pouvez utiliser la calculatrice FBA d'Amazon pour comparer les deux méthodes.

Vous pouvez le faire moins cher qu'Amazon

D'autre part, vous pouvez déjà avoir un réseau existant géré par le vendeur ou un service d'exécution tiers (autre qu'Amazon) pour le faire pour vous.

Dans ce cas, l'utilisation de votre propre réseau peut être la meilleure solution.

Vous faites du dropshipping

En raison du modèle commercial, les dropshippers peuvent uniquement expédier leurs produits via FBM car leurs produits sont expédiés directement du fabricant / fournisseur.

Vous vendez des produits artisanaux

Alors que les produits faits à la main peuvent être stockés dans les centres de distribution d'Amazon et expédiés via Amazon FBA, de nombreux vendeurs à la main stockent leurs propres produits pour s'assurer que le produit arrive comme prévu par le vendeur.

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Comment répertorier un produit sur Amazon FBM?

Lister un produit FBM revient à bien des égards à créer une autre offre de produit.

Si vous utilisez les étapes ci-dessus, une fois que vous atteignez la partie de l'annonce qui dit "Fulfillment Channel", sélectionnez la radiale qui dit "J'expédie l'article moi-même (Merchant Fulfillment)".

Une fois le produit apparu dans le catalogue Amazon, vous trouverez vos produits Merchant Fulfilled sous Inventaire> Gérer l'inventaire. Assurez-vous de cocher «Actif» pour «Statut» et «Marchand» pour «Rempli par».

Vendre Amazon FBM: page d'état

Comment savez-vous quand un produit est vendu?

En tant que vendeur FBA, une fois qu'un produit est vendu, il est discrètement confirmé, emballé et expédié par Amazon sans notification. Cependant, en tant que vendeur FBM, vous devez savoir quand vous avez une commande afin de pouvoir la confirmer et l'expédier à votre client.

Cela peut se faire de deux manières.

1. Widget de commande Amazon Seller Central

Tout d'abord, sur Amazon Seller Central, vous avez un widget de commande comme indiqué ci-dessous.

Lorsqu'une commande est passée, un numéro vous sera attribué sous "En attente". Une fois la commande confirmée par Amazon et la vente terminée, la commande en attente sera déplacée vers & # 39; Premium non expédié & # 39;, & # 39; Prime non expédié & # 39; ou & # 39; Non expédié & # 39;.

  • Expédition premium est si vous offrez des options d'expédition rapide aux clients Amazon, telles que la nuit ou express.
  • Expédition de premier ordre est remplie pour les commandes expédiées via le vendeur Prime.
  • Non expédié comprend toutes les autres méthodes d'expédition telles que USPS Media Mail ou First Class.

2. Application mobile pour les vendeurs Amazon

Si vous avez l'application Amazon Seller Mobile, vous serez averti lorsqu'une commande sera prête à être expédiée.

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Envoyer un produit

Une fois qu'Amazon vous a informé qu'une commande est prête à être expédiée, vous disposez de 24 heures pour confirmer que la commande a été expédiée.

Si vous ne savez pas comment expédier votre commande, choisissez d'abord un transporteur. Aux États-Unis, vous avez plusieurs options, notamment:

De plus, des produits plus gros, tels que des meubles ou des matelas, peuvent nécessiter un chariot de transport pour l'expédition.

Vous pouvez comparer les tarifs de différents expéditeurs avec des sites Web tels que:

Puis-je toujours expédier Prime?

L'un des plus grands avantages de la vente d'Amazon FBA est que vos produits sont le plus souvent disponibles automatiquement pour les avantages Prime. Cela signifie que les acheteurs Amazon membres Prime peuvent commander et recevoir des produits remplis par Amazon dans les 2-3 jours.

Cet avantage ne s'applique pas aux vendeurs FBM sauf s'ils sont éligibles Vendeur rempli Prime.

Vendeur rempli Prime est un programme qui permet aux vendeurs FBM de vendre des produits avec le badge Prime depuis leur propre entrepôt / centre de distribution. Les vendeurs qui vendent Prime atteignent plus de clients, ont de meilleures chances gagner la Buy Boxet fournir des messages de date de livraison garantie à leurs clients.

Pour devenir membre de Seller Fulfilled Prime, un vendeur doit postuler pour le poste. Cependant, Amazon n'accepte actuellement aucune autre demande de vendeur rempli Prime, donc les vendeurs FBM intéressés par le programme devront ajouter leur nom à une liste d'attente.

De quelles fournitures d'expédition les vendeurs FBM ont-ils besoin?

Le transporteur et la façon dont vous expédiez aident également à déterminer les exigences d'expédition dont vous aurez besoin pour expédier vos marchandises.

Certaines méthodes d'expédition, telles que USPS Flat Rate, utilisent des boîtes spécifiques que vous pouvez obtenir gratuitement auprès du bureau de poste le plus proche. Ou vous pouvez les faire livrer directement à votre domicile.

D'autres méthodes vous obligent à fournir vos propres fournitures d'expédition. Nous recommandons:

  • Boîtes, enveloppes. etc.
  • Matériel d'emballage (airbags, papier brun, etc.)
  • Peler et coller des étiquettes postales
  • Imprimante
  • Ruban d'emballage et ruban adhésif

Où puis-je acheter des fournitures d'expédition?

Bien qu'il existe de nombreuses compagnies maritimes où vous pouvez acheter des marchandises d'expédition en vrac, voici quelques-unes que nous recommandons:

    • Uline
    • Fastpack.net
    • Amazon.com

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5 meilleures pratiques FBM d'Amazon lui-même

Selon le document de conseils pratiques d'Amazon, voici quelques considérations pour vendre vos produits via FBM.

1 – Utilisez le & # 39; Achat d'expédition & # 39; d'Amazon

L'un des moyens les plus simples de vous assurer que vos commandes sont à l'heure et ont des numéros de suivi est d'acheter votre livraison directement auprès d'Amazon avec Amazon's Fonction "Acheter expédition".

Lorsqu'une commande est passée pour l'un de vos produits, Amazon vous donne la possibilité d'acheter l'expédition directement auprès d'eux.

Pour accéder à "Buy Shipping" d'Amazon, accédez à Orders> Manage Orders puis cliquez sur le bouton "Buy Shipping". à côté de la commande que vous souhaitez envoyer. Vérifiez ensuite les informations et confirmez. Enfin, imprimez l'étiquette à partir de là.

Une fois que vous avez acheté l'expédition via Amazon, il confirmera automatiquement les commandes et enverra au client le numéro de suivi (voir # 2).

2 – Donnez toujours les numéros de série

Amazon exige que toutes les commandes aient un numéro de suivi. Si vous achetez la livraison via Amazon, le numéro de suivi sera automatiquement généré et envoyé au client.

3 – Gérer les délais de livraison

Amazon veut s'assurer que tous ses clients reçoivent leurs marchandises à temps, il est donc important de confirmer, d'emballer et d'expédier vos produits en temps opportun. Et si vous vendez un produit avec une expédition Premium ou Prime, il doit arriver à la date garantie.

4 – Avoir une bonne politique de retour

Assurez-vous d'avoir des instructions de retour claires dans votre emballage, ainsi qu'une adresse de retour valide.

N'oubliez pas: En tant que vendeur FBM, vous devez traiter et gérer vos propres retours. De plus, les retours ne sont pas facultatifs avec Amazon. Si un client demande un retour, vous devez l'accepter.

5 – Respectez la politique de dropshipping d'Amazon

Remarque: celui-ci politique applicable uniquement si vous en avez un dropshipper.

    • Soyez le vendeur de vos produits.
    • Identifiez-vous en tant que vendeur de vos produits sur tous les bordereaux d'emballage, factures, emballages extérieurs et autres informations fournis ou fournis en relation avec ceux-ci.
    • Retirez tous les bordereaux d'expédition, factures, emballages externes ou autres informations identifiant un expéditeur externe avant l'expédition de la commande.
    • Être responsable de l'acceptation et du traitement des retours clients de vos produits </ span.

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Utilisation d'Amazon FBM pendant COVID-19

Du 17 mars 2020 au 5 avril 2020, Amazon l'a gelé lors de la réception des stocks non essentiels dans ses centres de traitement des commandes, ce qui entrave la vente des vendeurs Amazon FBA sur la plate-forme.

]Mais les vendeurs peuvent toujours vendre des produits non essentiels s'ils remplissent eux-mêmes les produits, avec quelques considérations:

  • En plus de ne pas recevoir d'inventaire FBA non essentiel, Amazon ne retourne pas non plus l'inventaire aux vendeurs. Par conséquent, si un vendeur a son inventaire dans un centre de distribution Amazon, il ne peut pas l'atteindre à temps.
  • Actuellement, le plan est de mettre fin au gel le 5 avril. À moins qu'un vendeur ne transporte tout son inventaire avec des fournitures d'expédition, il est peu probable qu'il soit en mesure de modifier sa logistique avant la date de fin du gel actuel.

À mesure que l'histoire évolue, nous effectuerons des mises à jour régulières Cet article.

Commencez avec Amazon FBM maintenant

Avec tout ce qui se passe dans le monde, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour commencer avec Amazon FBM. Bien que, même si vous décidez de rester avec FBA à temps plein, FBM en tant que plan de sauvegarde ne fera pas de mal.

Et comme le montrent les données, les vendeurs qui ajoutent du FBM à leur répertoire auront plus de succès à long terme!

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Vous avez entendu discuter du dropshipping et vous avez envie de vous jeter dans cet aventure qui vous aider d’arrondir vos terminaison de salaire et/ou de composer votre carré activité (vous serez alors votre seul patron !) ? Avant de vous lancer, vous désirez tout connaître sur ce couture de commercialisation sur la toile ? Ses avantages ? Ses inconvénients ? Vous souhaitez aussi peut être avoir des fraîche plus concrètes: comment instituer du dropshipping ? Comment composer un website dropshipping pas cher ? Comment trouver des fournisseurs dropshipping en France ou à l’étranger ? Vous recherchez aussi un exemple de emplacement dropshipping qui agit réellement ? Vous vous posez la question de savoir qui paie la TVA en dropshipping ? etc…

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